近期，以Costco、山姆會員店為代表的會員制倉儲超市在中國市場掀起熱潮，盒馬、永輝等本土零售巨頭也加速布局這一賽道。這一模式以高額會員費、大包裝商品和低毛利率為核心特征，構建了一套與傳統(tǒng)零售截然不同的運營邏輯，尤其在家電日用零售領域展現(xiàn)出獨特競爭力。

高會費是會員制倉儲超市的基石。消費者需預先支付數(shù)百元的年費才能獲得入場資格，這直接篩選出高消費意愿的客戶群體。會員費不僅是重要利潤來源（如Costco會員費收入占比約七成），更通過“沉沒成本效應”增強用戶黏性，促使會員為賺回會費而提高消費頻次。

大包裝商品策略精準契合家庭集中采購需求。倉儲式賣場內(nèi)，家電日用品類多以組合裝、家庭裝形式呈現(xiàn)，例如成箱的紙巾、組合廚具套裝等。這種“量販模式”既降低單次采購成本，又通過擴大客單價提升銷售效率。值得注意的是，大包裝策略還與低庫存周轉(zhuǎn)率形成協(xié)同——簡化SKU（如傳統(tǒng)超市SKU超10萬，倉儲超市僅4000左右）大幅減少倉儲管理成本。

低毛利率（普遍維持在8%-14%）顛覆傳統(tǒng)零售思維。這類企業(yè)主動放棄商品差價利潤，通過嚴選爆品和規(guī)模采購壓低成本。在家電領域，它們常采取定制專供模式，如山姆會員店與戴森合作推出專屬型號，既避免比價競爭，又保障品質(zhì)差異。低毛利策略本質(zhì)上是以讓利換流量，最終通過會員費實現(xiàn)盈利閉環(huán)。

這種模式在日用家電零售場景中尤具優(yōu)勢。對于標準化程度高的家電產(chǎn)品，會員制超市憑借批量采購獲得價格優(yōu)勢，同時利用體驗式場景（如現(xiàn)場演示破壁機功能）激發(fā)消費需求。而對于高頻消耗的日用品，大包裝策略恰好匹配家庭儲貨習慣，形成周期性采購依賴。

不過，這套模式也面臨本土化挑戰(zhàn)。中國消費者習慣“即買即用”，對大包裝接受度仍需培養(yǎng)；二三線城市消費者對預付會費模式更為敏感；電商平臺即時配送服務正在削弱倉儲式購物的便利性優(yōu)勢。未來玩家需在保持核心特色的同時，探索更靈活的會員體系和配送服務，方能在激烈的零售變革中持續(xù)領跑。